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推荐评级]家居建材流通渠道研究:变革时代 模式

作者: 不言 时间:2018-03-27 来源:未知
摘要:家居建材市场万亿规模,低速增长,期待诞生一批伟大的家居建材企业。我国家居建材市场规模超4 万亿,未来地产增速趋缓,但受益二次装修放量、人均收入提高、城镇化水平提高等...

  家居建材市场万亿规模,低速增长,期待诞生一批伟大的家居建材企业。我国家居建材市场规模超4 万亿,未来地产增速趋缓,但受益二次装修放量、人均收入提高、城镇化水平提高等因素,对比美国,我国家居建材市场仍将保持低速增长,庞大的中国家装市场有望孕育出一批伟大的家居建材企业。

  国内建材家居市场流通低效,商业模式持续迭代。商品的流通核心是效率,建材家居品类大都属于半成品,需要产品的安装施工服务来完成最终的交付,因此其流通具有销售链条长、决策单元多、信息不对称等特征,流通效率普遍较低,同时主力消费群从60-70 后向80-90 后迁移,消费方式变化明显,两者共同推动了商业模式的持续迭代。

  线下流通渠道丰富,线上流通尚起步。线下流通中,工程市场受益精装房比例提升,近年来蓬勃发展,房产商话语权随之持续提升;零售市场则因受到房地产增速下滑、精装房及线上销售挤压等的影响,规模略有压缩。线上流通近年来发展迅速,但由于家居建材产品具有非标化明显、重安装施工等特点,占比仍有限。

  零售渠道流量入口多样,趋于整合。从流量入口角度看,工程端房地产商掌握了绝对话语权,零售端则较为散乱,家装公司、门店、工长、设计师等皆掌握部分流量,加大了家居建材企业对零售渠道的拓展及管控难度,并最终导致零售市场高度分散的现状,目前入口整合有所加速,新的模式不断涌现,最典型的如整装模式,它满足了80-90 后消费者一站式的采购需求和提高了流通效率,在城市区域运营上突飞猛进,但在异地扩张上仍有较多难点需要解决。

  身处行业变革期,品类各展其长。各家居建材品类近年来纷纷上市,根据各渠道的痛点选择适合自身的发展方向。规模经济明显的品类在承接工程订单时具有优势,利用上市机遇把握精装修大发展时期,扩大自身规模,以便未来反哺零售;针对零售市场,企业应立足产品创新,坚持全渠道运营,持续提升品牌的美誉度,方可实现份额持续提升。

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