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装修和建材行业如何通过微信营销获客?

作者: 不言 时间:2018-03-04 来源:未知
摘要:3.镖狮独有的效果数据监理系统,实时监测服务商服务效果数据的线万企业提供满意的企业营销服务。 5.镖狮网已经完成1500万天使轮融资,3次被CCTV报道并邀请乌镇世界互联网大会。 微...

  3.镖狮独有的效果数据监理系统,实时监测服务商服务效果数据的线万企业提供满意的企业营销服务。

  5.镖狮网已经完成1500万天使轮融资,3次被CCTV报道并邀请乌镇世界互联网大会。

  微信营销并不神秘,微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带,让消费者能够听到你说的话,看到你发的图片,接收到你的影响。

  所以如果想要做好微信营销,最重要的事情并不是学会微信营销的形式,而是在于你的营销主张:

  我做营销案的时候,通常会把自己代入消费者的角色中,去体会消费者的所思所想。

  首先,消费者会先上网上搜索一翻,特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...

  最后,感觉满意的话,上网搜索一番,看看有没有负面评价,最好找到请过这家供应商的客户,了解一下服务评价...

  当你看完这个流程,你就明白,消费者的购买路径是什么样的,你该在哪些节点上用微信营销来影响他...

  下面这个案例,就是利用消费者的购买习惯,在每个消费者最关心的点上,很下功夫,结果从0做到当地小有名气,很多客户慕名而来。

  只要有客户来,就让其他业务人员:老板、设计师、监理、工长都加上微信,所有人朋友圈每天转发成功装修案例,发实拍图,客户证言等内容。

  针对新开的楼盘,租房装修成样板房。并用两个号加入业主群(一个作为业主出现,一个作为路人出现)。

  在群里唱双簧,路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司,业主号回答自己已经装修好,欢迎参观。

  等到你积攒了几千好友后,就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。

  等到设计完毕,再将设计图和客户感谢的内容制作成新案例,供朋友圈、公众号、业主群转发,获得更多的客户。

  、入口一定要做好。这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品,客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站,也是相关人群的聚集地,可以考虑花钱搞定流量。

  、一定要制作好你的引流款商品客户每天看那么多广告信息,为什么他们看到你的信息就要行动?这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心,一是因为自己确实有装修需求,二是随便选装修团队怕被坑,三是不太知道自己家适合什么样的风格,而这个免费咨询,正好让客户放了心,反正不用花钱就给建议,何乐而不为呢?

  、全方位展示你的产品让所有工作人员都加上客户,这招蓝标也用过,他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会,客户正处在必须要做决定的阶段,他们非常需要你给他们一个必须选你的理由,如果这个理由足够合理,他们就会选。

  而且,多个员工发的实拍案例,正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的,不然为什么会有这么多宣传素材?

  、做业主之间的裂变,最好就在社群这个群是qq还是微信都可以,重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见,因为觉得他们是利益共同体。

  社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主,你几乎不会有任何戒心,特别是当你看到他装修的样板房,你的信任几乎就是百分百了。

  但是,在社群里,尽量把自己的身份调整成跟其他人一致,不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

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